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| 改变分成，中小SP商生死时速？ |
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| 作者：佚名 文章来源：经典手机网 点击数： 更新时间：2007-8-20 18:11:17 | 【字体：小 大】 |
中国移动对非语音服务收入进行重新调整，再分配的原则是将对中小SP商们造成一定的压力，甚至对他们的发展可以造成相当的困难。中国移动表示，通过新的收入分成安排，公司将获得非语音服务收入中的更大份额。
对于提供短信等增值服务的合作伙伴，如果中国移动提供售后服务和技术支持服务，中国移动将获得总收入的30%；如果中国移动还提供市场销售服务，所占比例将提高到50%。
新浪、Tom在线、搜狐等服务供应商目前获得中国移动增值服务收入的85%。服务供应商有权继续获取85%的收入，但是中国移动将只提供基本的支付服务。中国移动发言人在香港表示：“新方案将很快执行，可能就在一两个月内。”
显然，对中小SP商们来说，这个改革方案对他们是不利的，中国移动加大分成比例，使它们的生存空间逐步缩小，利润相应地也会变低。当然，对大型的移动互联网服务供应商来说影响不大，因为他们还是采取原来的模式。对规划非语言市场的发展和把控显然是有一定的帮助的，这样的发展也极有可能对非语音市场造成强者生存弱者洗牌的境地。
中国移动此举是为了对自己网络上提供的服务有更好的控制权，这对于品牌管理是很重要的。中国移动对于经常违规的服务供应商，主要是较小的供应商，将转向70-30和50-50的分成安排。分析师们认为，这是中国移动提高收入分成比例长期战略的一部分。摩根大通分析师迪克-魏表示：“我认为中国移动想获得更大一份蛋糕。”数据服务占到了中国移动第一季度548亿元收入的14%，一年前是11%。他表示，通过与内容供应商直接打交道，中国移动能够绕过一些服务供应商，中国联通已经采用了三级模式，最多能获得40%的收入，这取决于服务的受欢迎程度，一般情况下是20%。
中国移动压缩服务供应商的空间，直接和内容供应商接触，无论是对控制成本还是提高管理的力度都是有直接益处的，相信这也有可能使一些中小SP商们走上被并购的地步。大多数中小SP商们是缺乏竞争力的，服务形式大同小异，服务内容同质化倾向严重，相互模仿、相互抄袭，产品缺乏创新，更缺乏稳定老用户吸引新用户的魅力。
要想生存下去，SP必须拿出自己的绝活，从形式到内容都要做到独具特色，才能赢得更多的忠诚用户。如果说在无线增值服务市场上，SP就是负责和移动打交道，做推广，而CP的任务则是去做产品研发，只要具有足够的竞争实力，就能赢得更多的用户，坚持下去，就能笑到最后。那么，现在我们看到中国移动调整分成比例，就是要压缩SP的空间，对那些中小SP商们，前途迷茫，还有前景可言吗？对于CP商们，或许是一个机遇，只是不知道中国移动到底能给他们多大的利益空间，相信这个空间也不会太大。不过，由于3G的发展，更需要内容商的鼎立支持，相信为了延续和繁荣这个市场的发展，CP们的前景要光明多了。至于中小SP们，洗洗，可以睡了。
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